像賣汽車一樣賣鄉村別墅,寶家鄉墅首席產品官揭秘別墅命名規則

發布時間:2020-01-09 09:51:26      來源:騰訊家居

寶家鄉村別墅是標準產品,整個產品體系有自己獨特嚴謹的命名規則,很多人不知就里,于是被各種解讀,甚至同行不求甚解的借鑒,鬧出笑話。今天我們就來細細解讀一下寶家產品的命名規則。

寶家產品標識是為了方便客戶識別和購買,所以產品在發布之初,命名經過了系統的設計:A1-120 MAX、C2-240 Pro...這是典型的寶家產品名稱。

讓我們逐一解析。


一、首字母:區分產品的大系列

首先,寶家產品的首字母是用來區分大系的。通常是以大寫的字母開頭+數字,開頭的字母有X、A、C、E、S等等。

因為寶家宣傳的是要“像買汽車一樣方便的買鄉村別墅”,所以有人就說,這個X是套用的寶馬,A是套用奧迪,C、E、S是在向奔馳致敬。聽起來好像似乎真像那么回事啊!不過,其實這只是一種很有意思的聯想翻譯,并非真意。

汽車工業產品有幾百年的歷史,其命名規則是成熟可用的,所以寶家產品大系沿用了汽車工業的命名思路,但在具體款型上沒有逐個去強套。


A系列

寶家的A級產品強調的是舒適實用。A的本意是“appropriate”,合適的、恰當的。

其產品研發的重心是在舒適合用的基礎上追究極致的產品性價比。每一分錢都能發揮他的價值,不會被低效使用。對鄉村生活場景基于使用頻率排序的極致研究,造就了這樣一款絕佳體驗的居家產品。

▲寶家鄉村別墅:A1-120 -2020款

A級特別適合家中老人樂居鄉村、主人每年會回去3-5次團圓的場景。其獨特的老人場景配置,比如朝南的大進深老人臥室、坡度超舒緩的樓梯、超級防滑的老人區地面,色溫適合且智能的光環境,永不生銹的優質護欄,都是A級產品的突出亮點。

▲寶家鄉村別墅:A1-130 -2020款 尊親房

A級產品的最重要功能,是幫助業主實實在在的盡到孝道,讓老人晚年居住更舒適,健康壽命更長。榮歸故里不再只是精神需求的滿足,更加是老人生活品質的提升。

▲寶家鄉村別墅:A1-120 -2020款 超緩樓梯

正是這種體現濃濃團圓和孝道的產品氣質,寶家的A級產品也成為了妥妥的網紅年貨,自帶流量。


C系列

而寶家的C級產品則不同,他強調的是莊重、體面的社交場景。C的本意是creditable,體面的,帶來榮譽的。

其產品研發的思路,是在A級產品的基礎上,重點強化了建筑的社交空間、溝通的儀式感、大團圓的聚會場景、比較多的客臥。C級產品的特點的建筑外觀莊重感強,漂亮大氣,而客廳兩層通高,氣場十足。

▲寶家鄉村別墅:C4 2019款

C級產品因為有更多的社交需求,其建筑的日常使用頻率比A級的高,主人每年回去20次左右,同時在屋的人數也更多。

因此,C級別產品在很多高頻空間中的配置也相應提升,比如主人房的大浴缸、帶吸煙燈的棋牌室,更大的廚房餐廳,這些都是C級產品的突出亮點。

▲寶家鄉村別墅:C4 2019款 挑高客廳

▲寶家鄉村別墅:C6款 主浴室

寶家C級,不負“creditable”的市場定位,一副妥妥的豪宅范。


X系列

寶家的X級產品,則被內部定義為“愛巢”,他是精準面對主人一家更日常的生活場景打造。X的本意是xanadu,桃園仙境,理想生活。

X級產品的研發思路是打造以女主人更舒適的生活場景為重心的居住產品,強調的是生活的甜蜜與放松。

▲寶家鄉村別墅:X2款

和C級相比,X級產品專門研究的業主和夫人日常居住場景細節,主人和夫人家庭每年居住在別墅內的時間通常會超過150天,因此他具有更高的居住頻率和主人細節體驗。

▲寶家鄉村別墅:X2款 八角穹頂主浴室

▲寶家鄉村別墅:X1款 藝術三跑樓梯

因此,X級產品比其他產品擁有更夢幻的建筑外觀,更優雅的主人下樓時儀態,獨立的瑜伽花房、獨立的陽光衣帽間、更完備的小孩照顧空間,功能細分和更寬大的主人衛生間,連社交的酒吧臺,也由通常布置在餐廳一側移到了臥室內靠近私享露臺的位置,能讓閨蜜共享。

▲寶家鄉村別墅:X1款 中西雙廚房

▲寶家鄉村別墅:X2款 家庭活動平臺


E系列

寶家的E級產品是一款典型的小眾產品,專為世外高人打造。E的本意是elegance,低調的,典雅的。

其產品研發的思路和C級相反,他不注重社交空間打造,相反是不喜熱鬧的。E級偏向注重滿足主人的寧靜、低調私享。E級的外觀雖然細節精致,但其用色一定淡雅,最好是遠望過去“躲在屋群中,看不見” 的那種。

▲寶家鄉村別墅:E1款

E級產品雖然外觀簡約低調,房間數量不多,但是內部用材卻是尋找的當今世界能找到的頂級配置,尤其是那些別人看不見的位置一定是配上最好的東西。

▲寶家鄉村別墅:E1款

比如門窗玻璃用防彈的,不僅安全還更隔音;暗埋水管用德國原廠的靜音水管,涂料用日常散發高濃度負離子的最高等級無機涂料,建筑室內的空氣和原始森林的空氣品質保持一致。

▲寶家鄉村別墅:E1款

E級就是為了主人自己的獨享品質體驗,與外界評價無關,也不想讓外界知曉。寶家E級產品適合那些百戰歸來再讀書,遠離人間繁華,期望歸心養性的成功人士。

▲寶家鄉村別墅:E0款


S系列

寶家的S級產品則是為公務優先打造。S的本意是splendid,輝煌的。這不是一款居家型產品,而是商務府邸。

S級的研發重心是商務接待與洽談。作為大企業家,公司最重要的商務活動,戰略合作的簽署,就適合在此舉行。溝通既私密不受干擾,充分體現對對方的尊重和禮儀,又能不經意間體現企業自身的實力。

寶家的S級產品更像小型公共建筑,擁有更高的建筑層高,極具儀式感的前廳、客廳、樓梯、商務洽談間、書房洽談間,還擁有可布置16人大圓桌的餐廳,不僅主人房是總統套間的配置,所有的標準客臥都帶獨立衛生間,達到五星級酒店的室內居住標準。

以上是寶家ACEXS的各系產品的真意。寶家不做定制設計,而是堅持基于大數據分類只做適合特定居住場景的完整標準產品。未來,我們可能會推出更多的不同系列產品,比如正在研發的M級產品。


二、主字母后1位數字:本系列的款式區分

主字母后面的1位數字,是本系產品的款式區分,是細分產品的標識。

一個大系的產品,會有3-8款不同的細分產品,寶家并不認為產品越多越好,想法,產品多了,就很難做透,做入細微。所以寶家一直堅持不斷歸納做減法,減少同系產品的數量。因此,寶家產品在京東和天貓上不斷有下架,進行自我迭代更新。

▲寶家鄉村別墅:X1款


三、主字母后的2或3位數字:建筑占地面積標識

產品名稱后面的2位或3位數字,是建筑的占地面積標識。120,就是指本產品的建筑占地面積120平米。這在很多有占地限制的農村,非常重要,方便客戶識別和購買。

值得一提的是,為了不讓客戶珍貴的宅基地不被浪費,寶家做了極大的調研工作,所有的寶家占地面積,不僅用足甚至會用多占地面積,因為國家允許占地面積設計誤差在正負3%以內,寶家則用足了這個政策空間,幫助客戶實現政策利益的最大化。

▲寶家鄉村別墅:A1-120 -2020款

而且通過二樓懸挑、戶外過度空間不計算占地面積等熟練的設計手法,讓實際客戶最終得到的建筑,比常規的設計,要大出10%左右的使用效果。寶家做的120平米占地的房子的效果,相當于別人家約140平米的占地,這也是寶家的技術功力所在。

▲寶家鄉村別墅:C7款


四、Max代表:房間擴容版本

Max則代表“房間擴容版本”,通常是加高了一層樓,增加了接待用臥室,有的max甚至增加了半地下室。Max版本專門適用于宅基地面積有限不能選擇更大占地面積的產品,但是房間數量的需求又較多的客戶群體。


▲寶家鄉村別墅:A1-120 -2020款 標準版與Max版圖示


五、Pro或P代表:框架結構

Pro或P代表“框架結構”的結構形式,為滿足一些特別要求框架結構的客戶。

隨著大基數進一步收斂,A級和X級產品都是8度設防的磚混結構,C級、E級、S級產品都是框架結構,同一個產品系列不再存在兩種結構形式,所以pro在2020年以后已經可以不用特別標識區分了。

▲寶家鄉村別墅:C3 Pro款 影音室


另外據悉寶家正在做的,是分地域的版本標識。

過去三年,寶家已經做了23個省的自建房,發現中國的每個省其實都是一個獨立的市場,每個省都有自己不同的建筑規范要求、氣候和地質條件,以及人文習俗,因此需要為一些特別的省做特別標準產品。而這些區分,未來也會在寶家的產品標識中體現出來。

▲寶家鄉村別墅:C1 Max款

自從寶家鄉村別墅帶火了農村自建房市場后,很多同行也紛紛效仿推出了類似寶家的產品,其分級編號方式往往也學寶家。不過因為寶家以前沒有對外公開過分級定名的原則,所以同行的定名出現了一些似是而非的情況,隨意性很大,標識的內涵混亂甚至沖突,造成了市場認知的混亂。

以上特做初步的解析,幫助大家識別。

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